Growth marketing
, também conhecido como growth hacking, é uma abordagem de marketing iterativa e orientada por dados que se concentra na experimentação rápida em vários canais de marketing e processos de desenvolvimento de produtos para identificar as maneiras mais eficazes de impulsionar o crescimento dos negócios. Ao contrário do marketing tradicional, que pode contar com estratégias de construção de marca de longo prazo, o growth hacking é voltado para a obtenção de resultados rápidos e escaláveis.
Os princípios e características do marketing de crescimento incluem:
Experimentação: os profissionais de Growth marketing constantemente testam e repetem diferentes estratégias, táticas e canais para identificar o que funciona melhor para impulsionar a aquisição, engajamento e retenção de usuários.
Tomada de decisão baseada em dados: o Growth marketing depende muito da análise de dados para medir e analisar o desempenho de várias campanhas e iniciativas de marketing. Isso permite que os profissionais de marketing tomem decisões informadas com base em insights em tempo real.
Colaboração multifuncional: Os profissionais de marketing de crescimento geralmente colaboram com várias equipes, incluindo desenvolvimento de produtos, engenharia e design, para garantir que toda a jornada do cliente seja otimizada para o crescimento.
Escalabilidade: o foco do marketing de crescimento está em estratégias que podem ser dimensionadas de forma rápida e eficiente, permitindo que as empresas aumentem sua base de usuários e receita rapidamente.
Viralidade e referência: Os profissionais de marketing de crescimento geralmente aproveitam os loops virais e os programas de referência para incentivar os usuários existentes a indicar novos clientes, criando assim um ciclo autossustentável de crescimento.
Teste A/B: o teste A/B envolve a comparação de duas versões de uma página da web, e-mail, anúncio ou outros ativos de marketing para determinar qual tem melhor desempenho. Esse método ajuda a otimizar as taxas de conversão e outras métricas importantes.
Otimização da taxa de conversão (CRO): os profissionais de marketing de crescimento trabalham constantemente para melhorar as taxas de conversão em vários estágios da jornada do cliente, desde o conhecimento inicial até a compra final.
Abordagem Centrada no Usuário: Compreender as necessidades e preferências dos usuários é fundamental no marketing de crescimento. Adaptar os esforços de marketing para abordar os pontos problemáticos do usuário e fornecer valor é essencial para impulsionar o crescimento.
Iteração rápida: os profissionais de marketing de crescimento não têm medo de girar ou mudar as estratégias rapidamente se perceberem que uma abordagem específica não está gerando os resultados desejados.
Metodologias enxutas e ágeis: o marketing de crescimento geralmente adota princípios enxutos e ágeis do desenvolvimento de software para se adaptar rapidamente às mudanças e otimizar estratégias.
No geral, o marketing de crescimento está focado em alcançar um crescimento rápido, mensurável e sustentável por meio de estratégias inovadoras e baseadas em dados. É articularmente popular entre startups e empresas que buscam se expandir rapidamente em mercados competitivos.
